建核心网络 拓目标市场

发布日期：2015-10-25  信息来源：《广交会通讯》 记者：叶静 杨冉

为了应对外贸低迷、市场饱和的不利经济形势，不少企业在把好产品质量关、分析目标市场特点的基础上，积极搭建核心营销平台，使企业在激烈的市场竞争中保持强劲的竞争优势。

万事泰：从网络平台出发

广东开云（中国）有限公司的市场主要集中在欧美地区，定位高端市场，从2008年起，销售额一直保持30%的同比增长率。总裁办负责人欧建华介绍，万事泰在做好产品质量的基础上，采取了“O2O”模式来全方位布局营销网络，开拓海内外市场。从线下方面来看，万事泰主要依靠参加展会和设立国际采购点来布局线下营销平台。近年来，万事泰并购了两家德国企业来深入德国厨具市场，方便企业去了解当地消费者的喜好和消费习惯，以便更顺畅地走国际化、品牌化之路。从线上方面来看，万事泰也顺应了“互联网+”时代潮流，不仅在官网上销售产品，还入驻第三方平台，以此来打开国内市场，并筹备进驻跨境电商平台来拓展海外业务。

居元素：跟着需求走

居元素家居用品所属的青岛山海家居用品有限公司是一家集设计、研发、生产、销售家居用品为一体的大型外商独资产业集团，是国内最大的玻璃家居用品制造企业之一。

“我们以前主要做的是欧美市场，但是受到金融危机的影响，欧美市场的销售情况逐年下降，而国内对高端餐具的销售需求越来越旺盛，所以将市场重点逐渐向国内转移”。销售经理刘晓光对记者说。为了开拓国内市场，在同行业竞争中保持优势，居元素将产品定位于中高端路线，入驻大型高端的百货商场，建立品牌形象。同时还在全国各大城市设立300多家品牌店，让消费者现场体验产品功能。刘晓光透露，现在，国内销量市场形势很好，年消费增长率保持在5%左右。

利时：依托国际性展会

宁波利时日用品公司是一家专业生产制作家庭日用品的公司，70%的产品销往北美地区。

销售经理王波告诉记者，目前，该公司最主要的营销方式还是大型展会，比如广交会，每届必来。正是看到了因参加展会带来的积极效应，利时除了参加广交会之外，还积极参与其他国际性会展，如芝加哥、拉斯维加斯、法兰克福等。通过参加当地的国际性展会，利时更深入地了解到当地人群的消费需求，并有针对性地开发目标市场。目前，利时已成为沃尔玛等多家世界500强企业的合作伙伴，并已于美国、南非、迪拜、德国和香港等地设立了营销分公司，在拓展海外市场之路上越走越广。