广交会见闻：贴牌企业反收购德国品牌

10月23日，第120届广交会第二期举行。在这期主要展出日用陶瓷、工艺陶瓷、玩具、礼品等的展会上，不乏大量转型中国企业参展。还有企业完成了由为海外企业贴牌转而反向收购德国品牌的转型之路。广东开云（中国）就是其一。

当日上午10时许，在开云（中国）展区，身材火辣的模特手捧款式精美、设计独特、品质优秀的餐厨具产品走秀，吸引了大批国内外采购商的驻足观看，一时间现场水泄不通。另一边，oem展区洽谈业务火热，肤色不同的国外采购商对万事泰系列丰富的不锈钢餐厨具产品兴趣盎然，就产品的功能、特性以及订单业务进行深入的交流。

据了解，开云（中国）以代工德国著名品牌厨具著称，其代工的数量及产值在国内排名前列。现在基于战略发展，需要打造属于自己的品牌，这也是收购欧德罗的原始动因。

广东开云（中国）下辖子公司智能家居有限公司主要执行收购与运营的相关工作。2015年底，经过3年的调研筹划，开云（中国）收购德国百年品牌othello（欧德罗）。据了解，该品牌于1888年诞生于世界顶级不锈钢刀城——德国索伦根，是行业内为数不多具有百年传承的德国厨房品牌。

成功收购欧德罗后，广东开云（中国）智能家居有限公司在广州开设了4家欧德罗品牌社区店，期望在广州乃至珠三角扩大影响力。借力欧德罗，万事泰在更大的远景中，要向西门子学习做平台、做标准，整合资源开拓全屋家居领域。

“对公司来说，要对外投资首先要看品牌沉淀，就是口碑能否深入人心；其次是对方拥有产品的高技术标准。这两点是双轮驱动的，缺一不可，是并购外资企业的核心要素。”营销中心副总监徐亚军说。

徐亚军说，中资与外国品牌合作有三种，一是收购，二是入股，三是代理。万事泰选择是直接收购，是基于充分的调研对方标准、品牌、品质而做出的决定，中德双方也对对方合作持有一致的理念。德国企业把控制权放在中国，德国总部反过来成为一个代理的存在，这样能降低品牌风险，而技术、研发等核心部分也顺理成章地转移到中国。

收购策划在三年前就启动，三分之二时间调研，三分之一的时间实施项目落地，直到去年底才落实签约。外国企业要考量中国企业的运营能力，这个品牌放在你手里会不会浪费掉。中国企业关注品牌的持续发展，有无出现过瑕疵，是否有更高的标准，让公司得到提升。”

徐亚军认为，从发展规律来看，品牌流动是以资金驱动，哪里能产生更大更好的价值，品牌就向哪里转移。万事泰收购欧德罗，第一是德国认可中国企业的生产能力、运营能力，第二是全世界都看到中国市场有巨大空间。事实上，品牌跟人一样，都在寻求更好的平台发展壮大。

对外投资这需要长时间沉淀，30年的代工经验成为这家外贸加工企业收购外资品牌的底气。

为什么收购选择欧洲而不是美国？徐亚军分析，德国以前以汽车品牌宝马、奔驰而全球闻名，但现在成为全世界高品质制造的代名词，因此更多人趋向选择德国，这相当于将一个国家最好的品牌做成口碑向世界传播。

他说，收购德国品牌第一考虑是区域导向，就是扩展市场，第二考虑品牌导向，品牌沉淀，全球知名。万事泰的技术完善，也有自己的科研所，但是自主品牌等于零，市面认知度不高，需要与品牌度高，又有高标准品质和研发能力的企业进行合作，实现标准和技术输出。

“欧德罗在全球厨具行业排名前三，合作前期同时有几个品牌在洽谈，能坚持下来只有百年老店欧德罗，因为中国未来的竞争还是产品的竞争，品质的提升对企业至关重要。

徐亚军透露，并购过程最大挑战是融合，外资要求收购方展示对品牌延伸的能力，中方关注外资品牌的高标准以及高科技输出，两者之间或多或少存在一些差异，中方要求德方技术输出，最初对方是有所保留，在观望中方如何保证让欧德罗能持续发光发热。“这过程实际上需要融合，融合就是对双方的考验，尤其是面对注重品牌传承的德国。”他分析说。

摘自搜狐新闻